株式会社調達購買マネジメント～調達購買マネジメントは『買う』を通じて新たな価値を世界に創出します

営業活動をなさっていて、このようなお悩みはありませんか？

「とれるはず」の仕事なのに、いつも受注できない
買い手企業からいつも異なる要求がある
とにかく売上に困っている

それらのお悩みは、残念ながら「営業の方法」が間違っていることにあります。もし、そのようなお悩みをお持ちであれば、私たちがご協力できます。必要なのは、相手の心を読み、要求を知り、最適な提案を行う「インサイト・アプローチ」にほかなりません。

株式会社調達購買マネジメントは、唯一の「インサイト・アプローチ」提唱企業です。

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・セミナー「インサイト・アプローチ」に関するお問い合わせもお待ちしております。ぜひ、一度受講ください。よろしくお願いします。
こちらから。

「インサイト・アプローチ」とは、

「製造業・小売業の買い手のみなさまと効率的に関係を構築し」
「確実に売上アップに貢献する」

ための方法です。

こんなことはご記憶にありませんか？

「あー。今回もまた失注したよ」
「相手が言っていることが毎回違うんだよな」
「最後はいつもコスト勝負だよ」
「相手の要求がはっきりしないんだよ」
「どうせ最初から出来レースだったんだよ」

それは、一部は正しいのかもしれません。それに、そう言いたくなる気持ちもわかります。しかし、もしそのような状況であれば、「売り手」が変わらなければ改善することはありません。不平不満を言うだけでは、何も解決しないのです。

もし、営業してムダになってしまう時間が一日８時間のうち４時間あったらどうなるでしょう。その営業マンは年間の半分を働いていないことと同義です。日々奔走したとしても、年間半分しか稼働していなければ、業績のアップは難しいでしょう。

そこで、ちょっと言いづらいのですが、あえて言ってしまいます。

これまで、営業術を指南する人は、元・営業マンが大半でした。彼らが教える営業術は有効です。ただ、「買い手」を経験した人がほとんどいません。製造業であれば「調達・購買・資材担当者」や「設計者・技術者」、小売業であれば「バイヤー」。それらの営業術は、それらのみなさまがほんとうに望んでいることを、その立場から解説していないのです。

それに対して、「インサイト・アプローチ」は、実際のバイヤーを経験した私たちが開発したプログラムです。もちろん、優秀な元・営業マンの指導を聞いても良いでしょう。ただ、もっと手っ取り早いのは、実際のバイヤーから見た「良い営業マン像」を聞くことです。

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私たちは、コスト削減を支援したり、調達・購買・資材部門の支援をする会社です。ということは、私たちは一方で「売り手」を応援し、もう一方で「買い手」を応援しようというのでしょうか。それは違います。むしろ、「買い手」こそ、効率的な関係構築を望んでいるのです。今日も多くの売り込みを受けるたびに「買い手」は時間を奪われています。その時間を短縮し、余った時間で売り手のサービスを向上していただくことができたら、「買い手」にとってそれ以上の望みはありません。

「インサイト・アプローチ」は次のことを可能とします。

短期間・短時間で相手（製造業の調達・購買・資材担当者、設計者・技術者。小売業のバイヤー）と効率的・良好な関係を構築する
相手の要求を正確にとらえ、それに適した提案を行う
価格だけの勝負ではなく、自社の優れた点を売り込む

繰り返します。これは「買い手」を騙して営業する方法ではありません。効率的に、そして効果的に、相手の要求をとらえ、最適な提案を実施すること。要求の本質を把握すること。それこそが、「インサイト（洞察）・アプローチ」にほかなりません。

そして、もっと気にとめておくべきことは、各社が多くの営業マンを抱える余裕がなくなっていることです。もちろん、潤沢な資金があれば営業マンを何人も雇えるでしょう。しかし、現在はそんなことはありません。どこでも限られた人員で、できるだけ多くの売上をあげようとしているのです。とするならば、「インサイト・アプローチ」は短時間で効率的な営業活動ができるという意味で、もっとも現在求められているサービスでしょう。

世の中には二種類の営業マンがいます。「売れる営業マン」と「売れない営業マン」です。前者は、人を騙して販売しているのではありません。やはり、後者と異なり、さまざまな優れたテクニックを持っているのが普通です。それは自覚的であれ、無自覚であれ、一流の営業マンに身についています。

しかし、それは他人が応用することはできないのでしょうか。私たちは「買い手」の立場から、彼ら前者の営業マンの良さを見てきました。そのエッセンスをご提供するものです。

世の中が不景気になっても、やはり「売れている」営業マンはいます。もちろん、販売活動に環境は影響するでしょうが、それがすべてではありません。「不景気だ、不景気だ」と不平不満を述べるのも良いですが、それでは何も解決しません。ここは、自らが何らかの打開策を考え、実行するしかないのです。

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インサイト・アプローチは、次のような方法でみなさまにお届けしています。インサイト・アプローチは、弊社取締役の坂口孝則が直接みなさまにお伝えするものです。

各種セミナー（開催日時や個別開催のご希望はここからお問い合わせください）
各企業様への個別指導（これも詳細はここからお問い合わせください）
各種講演会（ご希望はここからお問い合わせください）

小冊子をダウンロードいただければ、定期的に情報をお渡ししますので、よろしくお願いします。

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さきほど、＜「インサイト・アプローチ」は、実際のバイヤーを経験した私たちが開発したプログラムです＞と述べました。私たちは、このような経歴を持っています。

大手電機メーカーで調達・購買・資材業務に従事
大手自動車メーカーで調達・購買・資材業務に従事
中堅商社で新規取引先業務に従事
外資系金融・コンサルティング会社で調達・購買部門立ち上げ

……等々

また、調達・購買の支援業務として、調達購買マネジメントならびに、アジルアソシエイツは、これまで国内のさまざまなお客様からご好評をいただいてきました。その例のいくつかをあげておきます。

業務改革
お客様	トピック	お客様の課題	ご支援内容
中堅製造	集中購買化推進	購買組織の役割が不明確。サプライヤ及び品目の集中購買が出来ていない	購買部門の役割、定義の見直し、機能強化を行う事により、集中購買化の推進を実施。
中堅製造	直接材購買プロセス整備	担当毎に購買プロセスが異なる。社内ノウハウが共有・蓄積されない口頭での見積依頼	購買業務プロセスの標準化を実施し、永続的なコスト削減、ノウハウ蓄積の仕組みを構築
中堅製造	全社購買組織の立ち上げ	全社での購買戦略が立案出来ていない間接材は購買部門を通していない事務作業が主業務のため戦略的業務が出来ていない	全品目について、購買戦略立案、実行が可能な全社購買部門の立上げを実施。
中堅サービス	組織分掌定義規程作成	組織の役割が不明確購買ルールが未整備サプライヤ管理が出来ていない	購買プロセスの整備及び、ワークフローの設計、改革の定着化を実施。
大手鉄鋼	購買業務統制	要求元が業者選定、見積を取得し、購買は発注のみ実施高額品に購買が関与出来ていない	研究所での購買統制の仕組み作り、購買部の機能強化を実現

お客様	トピック	お客様の課題	ご支援内容
コスト削減
大手流通	全社コスト削減活動支援	全社コスト削減の戦略及びノウハウがない	全社コスト削減プロジェクトにおいて、戦略立案、コスト削減、プロジェクトの定着化を実施
大手流通	委託業務　コスト削減	既存業者との関係が強く、透明性の高い入札が出来ていない	サービスレベルを明確にし、競合環境を構築する事により大幅なコスト削減及び、サービスレベルの向上に貢献
中堅サービス	販売管理費コスト削減	WEBの純広告のコスト構造が把握できていない	業界構造の分析を行い、見えていなかったコスト構造を把握することにより大幅なコスト削減及び最適な調達先の選定に貢献
大手製薬	制作・印刷物コスト削減	企画、制作含め丸投げで発注しているフォーマット未整備のため、価格比較が出来ない	プロモーション制作物の制作プロセス及び業者の見直しを実施しコスト削減を実現
中堅製造	関連会社管理	子会社管理においてコスト構造が見えておらず、子会社の利益率が高くなっている	子会社のコスト構造見える化により、子会社利益および調達コストの適正化及びコスト削減を実施

IT導入支援
お客様	トピック	お客様の課題	ご支援内容
大手航空	間接材システム導入支援	購買データの管理が出来ていない購買プロセスが拠点毎に異なる紙ベースの作業が多く、工数が掛かっている	間接材での電子調達システム導入支援および、グループ企業への展開を実施し支出内容の見える化を実現
官公庁	システム要件定義	購買部門での要件定義に工数が掛かっている	物品購入システム導入において、フロー、システム要件定義を実施
学校法人	システム導入効果試算	ＩＴを有効活用できておらず工数が掛かっている購買データが蓄積出来ておらず、購買戦略に活用出来ていない	ＩＴ環境構築プロジェクトにおいて、ＩＴを導入した際の効果を業務効率化及びコスト削減の視点で試算

……など。これらはほんの一握りの例にすぎません。官公庁や大手企業様の例をあげておきましたが、もちろん中小・中堅企業様の例もたくさんあります。

みなさまのお役に立てることを心から期待しております。

どうぞ、よろしくお願いします。